Se suele decir que los datos son la nueva moneda, especialmente para los profesionales del marketing. Les permiten obtener información valiosa sobre sus audiencias e impulsar más ventas. Lo que algunos olvidan es que los datos también tienen un enorme valor potencial para los editores. Pueden utilizarlos de muchas de las mismas maneras que los vendedores, así como para algunos fines exclusivos de los propietarios de medios de comunicación.
Los datos de origen de los editores, así como los de terceros, pueden ayudarles a obtener ingresos, tanto directa como indirectamente. Hay muchas formas creativas de monetizar los datos de los editores.
¿Quiere empezar a monetizar los datos? Aquí tienes seis oportunidades que puedes aprovechar, desde hoy mismo.
1. Hacer que las audiencias sean más vendibles para los anunciantes
Los editores pueden utilizar los datos para hacer que sus audiencias sean más vendibles para los anunciantes. Pueden hacerlo organizando los datos de las audiencias de varios medios de comunicación, lo que les permite escalar sus audiencias. Mejores audiencias significan anuncios más efectivos, lo que significa que más anunciantes se interesarán por su sitio.
Una de las mejores formas de mejorar la calidad de los datos y hacer que sus audiencias sean más vendibles es utilizar una plataforma de colaboración de datos, o DCP.
Una DCP le ayuda a incorporar, conectar, enriquecer y activar sus datos para que pueda utilizarlos para aumentar los ingresos. Las DCP pueden extraer sus datos de origen de todos sus sitios e integrar datos de terceros para hacer que la información sea más valiosa. También permiten asociarse externamente para obtener información procesable sobre los clientes, audiencias informadas por los datos y activación impulsada por la identidad.
Dentro de un DCP, puede organizar los datos de su audiencia en función de sus intereses, datos demográficos, historial de compras o como su empresa decida organizarlos.
Al juntar uno o más puntos de datos para crear audiencias, puede consultar los informes de información y perfil de la audiencia para saber más sobre cada grupo. Cuando sepas más sobre tus audiencias, podrás compartir ese conocimiento con los anunciantes para ayudarles a llegar a sus consumidores objetivo con mayor precisión.
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Digamos, por ejemplo, que tiene un anunciante que vende utensilios de cocina. El primer lugar en el que se le ocurriría poner esos anuncios sería en la sección de recetas de su sitio, ya que lo más probable es que a las personas que visitan esa sección les guste cocinar. Con un DCP, sin embargo, podría crear una audiencia de usuarios muy interesados en la cocina y los utensilios de cocina, y luego mostrar esos anuncios de utensilios de cocina en todo su sitio dirigidos específicamente a esos usuarios, en lugar de sólo en su sección de recetas.
Como su DCP le permite acceder a información sobre los intereses de su audiencia, podría vender espacio publicitario a una empresa de utensilios de cocina aunque su sitio no tenga nada que ver con la cocina, los electrodomésticos o los artículos para el hogar. Una DCP le proporciona información sobre los intereses de su audiencia más allá de su sitio específico, lo que le brinda la oportunidad de trabajar con anunciantes con los que antes no podía.
2. Aumento del CPM medio
Los editores también pueden utilizar los datos para conseguir un CPM medio más alto, el coste por cada mil impresiones de un anuncio en una página web. Un CPM más alto significa mayores ingresos por publicidad online para los editores.
Como ya se ha mencionado, las audiencias mejor segmentadas son más vendibles. Cuando se utiliza una DCP para segmentar los datos de audiencia y obtener información útil sobre ésta, el inventario adquiere más valor para los anunciantes. Cuando los anunciantes saben que están llegando a una audiencia comprometida en su sitio, pagarán más por tener sus anuncios allí.
Los precios de los CPM también varían en función del tipo de anuncio y del rendimiento de esos anuncios en un determinado sitio. Si examina sus datos, podrá determinar qué anuncios tuvieron un mejor rendimiento y cuáles obtuvieron los CPM más altos. A continuación, puede centrar sus esfuerzos en estos tipos de anuncios. Por ejemplo, puede descubrir que los anuncios de vídeo funcionan especialmente bien. Sus datos también pueden indicar a qué temas de los anuncios responden mejor los espectadores de su publicación.
También puede utilizar los datos para atraer más visitantes a su sitio y mantener a los lectores que ya tiene durante más tiempo ofreciendo mejores contenidos. Cuando tiene más visitantes, su sitio produce más impresiones, lo que significa que más personas ven sus anuncios. De nuevo, esto hace que su sitio sea más valioso para los anunciantes.
Dado que, en el modelo de CPM, el editor recibe un pago por cada mil impresiones, más impresiones significan más ingresos publicitarios. El mayor valor que los datos aportan a su inventario publicitario también le permite ganar un CPM medio más alto.
3. Reducción del inventario de restos
Hay dos tipos de inventario, o espacios publicitarios, en el sitio de cada editor: el inventario premium y el inventario remanente. En general, los espacios publicitarios premium son de mayor calidad y, por lo tanto, valen más. Los editores suelen vender este tipo de anuncios directamente, pero también pueden venderlos de forma programada.
El inventario remanente, como su nombre indica, es el que sobra después de que se haya vendido todo el espacio premium. No tiene un precio tan elevado como el inventario premium y suele venderse a través de intercambios o redes publicitarias.
Lo ideal sería vender todo su espacio publicitario como inventario premium, pero en la realidad, eso no suele ocurrir. Sin embargo, es posible convertir más de su inventario remanente en premium. Si lo hace, puede aumentar sustancialmente los ingresos que obtiene de los anuncios.
A medida que el valor de su espacio publicitario, y el valor de su sitio web en su conjunto, aumentan, su inventario se venderá más rápido y a precios más altos. Como resultado, una mayor parte se considerará premium.
Los datos son los que impulsan este aumento de valor. Con los datos, puede atraer más visitantes a su sitio. También le permite vender audiencias en lugar de secciones de su sitio y llegar a anunciantes a los que, de otro modo, no vendería sin datos de audiencia. Esto aumenta el valor global de su sitio para los anunciantes y hace que su espacio publicitario tenga una mayor demanda, lo que facilita la venta de espacio publicitario. Como resultado, podrá vender más espacio como premium en lugar de remanente.
4. Aumentar la audiencia y los ingresos
Al identificar las características de sus suscriptores, los editores pueden utilizar los datos para ampliar sus audiencias, así como realizar ventas adicionales y cruzadas a los usuarios existentes.
Puede utilizar su DCP para obtener información sobre las características de las personas que se suscriben a su sitio. Por ejemplo, puede descubrir que un determinado grupo demográfico, como las mujeres o las personas de entre 18 y 24 años, son las más propensas a suscribirse. También podría darse cuenta de que sus lectores habituales tienen varios intereses en común, más allá de lo que cabría esperar basándose en el contenido de su publicación. Por ejemplo, si dirige una revista de golf en línea, sabe que a sus lectores les interesa el golf. Sus datos pueden mostrarle que gran parte de su audiencia también está interesada en el buen vino, los bolos o la ropa.
Con el DCP, puede crear audiencias que tengan características similares a las de sus abonados y dirigirse a ellas. Al ser similares a su público actual, es más probable que quieran suscribirse. En este sentido, los editores se convierten en sus propios vendedores y ofrecen anuncios u otros materiales promocionales a las personas que creen que son su público objetivo. Por ejemplo, la revista de golf del ejemplo anterior podría dirigirse a hombres de entre 50 y 70 años con anuncios en una web de vinos.
Los editores también pueden utilizar sus datos para realizar ventas adicionales y cruzadas a sus suscriptores. Los datos, incluidos los datos de origen, como el historial de compras, y los datos de terceros, pueden ayudarle a predecir qué suscriptores tienen más probabilidades de hacerle otras compras. Puede utilizar un enfoque similar al descrito anteriormente. Cuando identifique las características de los clientes que realizan compras, podrá dirigirse a personas con cualidades similares para tener más posibilidades de realizar una venta adicional.
5. Personalización del contenido
También puede animar a los espectadores a permanecer más tiempo en su sitio utilizando los datos para optimizar su rendimiento. Los datos de su DCP le permiten ofrecer el contenido adecuado a los espectadores adecuados en el momento adecuado. Esto animará a los usuarios a permanecer en su sitio durante más tiempo para que puedan ver más contenido y más anuncios.
Sus datos le revelarán qué tipos de contenido están funcionando mejor con su audiencia. Cuando cree nuevos contenidos, podrá centrarse en esas áreas y tener más garantías de que el contenido será popular entre sus suscriptores. Esta información puede orientarle sobre el formato de sus contenidos y los temas que debe tratar.
También le permite profundizar y personalizar las recomendaciones de contenidos para usuarios individuales o segmentos de usuarios. Tus datos te dirán cuáles son los intereses de un lector en particular, lo que te permitirá mostrarle contenidos relacionados con esos intereses. Si leen mucho sobre moda, por ejemplo, les servirías contenido relacionado con la moda. También puedes mostrarles contenidos sobre intereses que sabes que tienen, o que crees que probablemente tengan, gracias a tus datos.
Puede hacerlo incluso si no han revelado explícitamente esos intereses a través de sus acciones en su sitio. Averigüe qué les gusta a través de sus datos, y podrá dirigirlos a un área de su sitio que no hayan explorado antes pero que probablemente les interese.
Si muestra a los lectores contenidos que puedan resultarles interesantes, es probable que permanezcan más tiempo en su sitio. Después de que lean un artículo, por ejemplo, puedes recomendarles historias relacionadas. Como este artículo responde a sus intereses, es más probable que hagan clic en él. Esto significa que verán más contenido y más anuncios suyos, lo que reducirá la tasa de rebote de su sitio y aumentará la adherencia. Estas cualidades también hacen que su espacio publicitario sea más valioso.
6. Venta de datos o colaboración de datos
La venta de datos puede abrir más oportunidades para su negocio. Hay varias opciones para vender sus datos. La primera podría incluir optar por vender sus datos a través de un intercambio de datos de terceros, como Lotame Data Exchange. Esto pone sus datos en el mercado abierto para que cualquiera pueda comprarlos programáticamente. Otra opción es vender sus datos directamente a otra empresa a través de una bolsa privada o un mercado de datos de terceros.
Los mercados privados de datos de segundas partes también facilitan este tipo de transacciones. También puede trabajar directamente con otros editores o anunciantes mediante la colaboración de datos. A través de la colaboración de datos con otra marca o parte, puede descubrir información clave que de otro modo no descubriría y, en última instancia, hacer que sus propios datos sean más valiosos.
Utilice un DCP para tener éxito como editor
Como editor, una de sus herramientas más importantes es su plataforma de colaboración de datos. Una DCP le ayuda a incorporar, conectar, enriquecer y activar sus datos para que pueda obtener valor de ellos. A continuación, puede utilizar esos datos para monetizar sus datos de origen, mejorar la experiencia de los visitantes de su sitio web y aumentar el valor de su plataforma para los anunciantes.
Los datos son poderosos, pero sin una DCP no podrá acceder a todo su potencial. Para sacar el máximo partido a sus datos, utilice un DCP para reforzar sus flujos de ingresos, encontrar nuevas formas de obtener ingresos y mejorar su sitio en general.
Combinando una plataforma de colaboración de datos con otras herramientas de tecnología publicitaria, como los datos de terceros, la colaboración de datos de segundos y nuestro optimizador de audiencias, puede desbloquear aún más el valor de sus datos.
Si quieres conocer de primera mano lo que la plataforma de colaboración de datos de Lotame, Spherical, puede hacer por ti, rellena este formulario para solicitar una demo. Nos encantaría ayudarte a aprovechar el poder de tus datos.