¿Qué son los datos de terceros?

Las empresas actuales pueden utilizar los datos de audiencia para alimentar sus campañas de marketing, personalizar sus contenidos y captar nuevos clientes. En última instancia, puede ayudarles a mejorar sus resultados y a crecer como empresa.

Sin embargo, las distintas situaciones requieren diferentes tipos de datos. Las empresas pueden elegir entre tres tipos principales de datos de audiencia de primera parte, de segunda parte y de tercera parte. Aunque cada tipo de datos tiene sus ventajas, los de segunda parte combinan muchos de los mejores aspectos de los datos de primera y tercera parte para convertirse en un recurso excepcionalmente valioso. Especialmente cuando se combinan con herramientas de gestión de datos de alta calidad, los datos de segunda parte pueden ayudarle a hacer crecer su negocio y alcanzar sus objetivos. Estos son los temas que trataremos en este artículo.

• ¿Qué son los datos de terceros?
• ¿Cómo se utilizan los datos de terceros?
• 5 ventajas de los datos de terceros

¿Qué son los datos de terceros?

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Entonces, ¿cuál es la definición exacta del término datos de segunda parte? Los datos de segunda parte son datos que una organización recoge directamente de su público y luego los vende directamente a otra empresa. Para aclarar aún más lo que son los datos de segunda parte, es útil definir primero los otros tipos de datos.

• Los datos de origen son datos sobre su audiencia que usted recoge directamente de ellos. Son sus datos.
• Los datos de terceros son datos que un agregador recoge de varias fuentes y vende como un paquete.

Los datos de segunda parte son esencialmente los datos de primera parte de otra organización, ya que los recogen directamente de su audiencia. Pueden incluir datos de la actividad en sitios web, aplicaciones y redes sociales, historial de compras en tiendas, respuestas a encuestas y más.

Para comprar datos de segunda parte, es necesario tener una interacción directa con la organización que recopiló los datos. Esto difiere del proceso de compra de datos de terceros, en el que se trabaja con un agregador de datos. En una transacción de datos de terceros, el comprador y el vendedor se conectan, acuerdan los términos y luego intercambian los datos. Este acuerdo le da más flexibilidad en la transacción, le ayuda a garantizar que obtiene datos de alta calidad y le permite establecer relaciones con otras empresas. Un mercado como Lotame Private Data Exchange (PDX) puede ayudarle a encontrar y conectar con proveedores de datos tanto de segunda parte como de nicho.

El poder de los datos de terceros

En 2018, Lotame experimentó un crecimiento del 460% en el número de participantes en su mercado de datos de segunda parte. La participación creció especialmente rápido en Norteamérica, donde aumentó un 1.200%.. ¿A qué se debe este repentino crecimiento de la popularidad de los datos de terceros? Probablemente porque cada vez más empresas se dan cuenta del valor que pueden aportar a sus organizaciones.

Con los datos de segunda parte, se obtienen muchas de las ventajas de los datos de primera parte, pero también la capacidad de obtener información que no podría conseguir con sus propios datos. Cuando se compran datos de segunda parte, se tiene mucho más control sobre los datos que se adquieren que si se compran datos de terceros. Puede dirigirse directamente a la organización que tiene los datos que necesita y llegar a un acuerdo para obtener sólo los datos más relevantes para sus objetivos.

Como sabes exactamente de dónde proceden los datos, puedes confiar en su calidad y en su relevancia para tu audiencia. Hay mucha transparencia en las transacciones de datos de segundas partes y tienes la oportunidad de ser más flexible en tus acuerdos. Esta flexibilidad le permite crear conjuntos de datos únicos que se ajustan perfectamente a sus necesidades.

Al interactuar directamente con los compradores y vendedores de datos, también puede establecer relaciones que pueden beneficiar a ambas organizaciones durante años. Si necesitas más datos en el futuro, puedes volver a esa organización y comprar más, lo que es una forma eficiente de adquirir los datos que necesitas.

Ejemplo de datos de segunda parte para vendedores

Supongamos, por ejemplo, que diriges una tienda de zapatos online de ámbito nacional y recopilas datos sobre tus clientes, incluida información sobre su historial de compras, intereses y datos demográficos. Ha utilizado esta información para informar de sus campañas de marketing y mejorar sus ventas. Le ha servido de mucho, pero se da cuenta de que hay otra forma en la que podría ayudarle a aumentar sus ingresos: vendiéndola.

Vender sus datos en una transacción de segunda parte es una excelente manera de mantener el control sobre quién obtiene los datos y las condiciones de la venta. Para encontrar un comprador, puedes buscar otras empresas locales que puedan estar interesadas en tus datos. Una empresa de ropa podría estar interesada porque podría anunciar artículos que van con los zapatos que compran los clientes. Eso sí, asegúrate de no elegir una tienda de ropa que también venda zapatos, ya que eso les convertiría en competidores.

Como otro ejemplo, digamos que usted es un editor que está recogiendo datos sobre los visitantes de su sitio web. Podrías recopilar datos sobre los visitantes que leen contenidos deportivos y ofrecérselos a una tienda de artículos deportivos. La tienda podría utilizar esta información para mejorar su segmentación de la audiencia.

Si no tiene una conexión directa con un comprador, una gran manera de monetizar sus datos valiosos es unirse a un mercado de datos de segunda parte donde puede encontrar compradores para sus datos, conectarse con ellos y llegar a un acuerdo que satisfaga los requisitos de ambas partes. Nuestra solución Lotame PDX puede ayudarle a ello.

Ejemplo de datos de segunda parte para los compradores

Ahora, veámoslo desde el otro lado: el punto de vista de un comprador de datos. Supongamos que diriges una tienda de ropa y quieres saber a quiénes debes dirigirte para los anuncios de ropa deportiva. Podría hablar con la tienda de zapatos y llegar a un acuerdo para comprar sus datos sobre los clientes que han comprado calzado deportivo. O puede encontrar un editor que cree y comparta contenidos relacionados con el deporte y el fitness. Esta información le dirá qué tipo de clientes están más interesados en el deporte o el fitness. A continuación, podría dirigir los anuncios de ropa deportiva a estos clientes.

De nuevo, si no tiene relaciones directas con los vendedores de datos, otra forma de encontrar una zapatería u otro tipo de empresa a la que comprar datos es unirse a un mercado de datos de segunda parte como Lotame PDX.

¿Cómo se utilizan los datos de terceros?

¿Necesita más razones para empezar a utilizar los datos de segunda parte? He aquí cinco maneras en que las empresas pueden utilizarlos.

1. Informar sobre las campañas de marketing

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Los datos de terceros pueden ayudarle a mejorar la orientación de sus campañas de marketingmejorando su rendimiento. Puede utilizar los datos de segunda parte para mejorar sus campañas publicitarias de la misma manera que utilizaría los datos de primera parte. Los datos de origen le ayudan a conocer mejor los datos demográficos, los intereses, las preferencias y los comportamientos de su propio público. Los datos de segunda parte hacen lo mismo con los clientes potenciales a los que quiere dirigirse porque es probable que estén interesados en sus productos o contenidos.

Puede estar seguro de que los datos de segunda parte que adquiere son de alta calidad porque tiene transparencia en la fuente. Esto significa que probablemente sean más exactos, precisos y relevantes para sus necesidades. Estas cualidades le ayudan a dirigir sus anuncios a las personas adecuadas.

2. Aumentar la escala de datos

Los datos de origen son extremadamente valiosos, pero a menudo carecen de escala, ya que sólo incluyen los datos de sus clientes. Esto es especialmente cierto si tiene una pequeña empresa. Para conseguir escala con sus campañas, puede que necesite añadir datos de otras fuentes. Los datos de terceros son una excelente manera de aumentar el alcance de su campaña sin sacrificar la calidad.

3. Llegar a nuevos públicos

Si quiere expandirse a un nuevo mercado y encontrar nuevos clientes, los datos de segunda parte pueden ser beneficiosos. Los datos de origen se limitan a los clientes existentes, así que, por ejemplo, si

Si diriges una empresa que vende exclusivamente material de monopatín, todos tus datos de origen serán sobre personas interesadas en el monopatín. Si quieres ampliar tu negocio a la venta de material de surf, necesitarás datos sobre los clientes que practican este deporte. Para conseguir estos datos, puedes ponerte en contacto con una publicación de surf o una publicación que tenga datos sobre los entusiastas del surf. 

4. Predecir el comportamiento de los clientes

Los datos de segundas partes también pueden ayudar a mejorar su capacidad para predecir el comportamiento de su audiencia. Ser capaz de predecir comportamientos le permite anticiparse a las necesidades de los clientes, llegar a ellos en el momento adecuado, satisfacer proactivamente sus necesidades y aumentar sus ventas. Por ejemplo, si un usuario busca casas en alquiler en su zona, es muy probable que esté planeando mudarse pronto. Con esta información, los anunciantes pueden mostrarles anuncios de complejos de apartamentos, servicios de mudanza y otros productos relevantes.

Los datos de segunda parte le permiten añadir a la información que ya tiene a través de sus datos de primera parte para obtener un conjunto de datos más sólido y preciso a través del cual hacer sus predicciones. 

5. Monetizar los datos

La venta de sus datos de origen en un mercado de datos de segunda parte es una excelente fuente adicional de ingresos, y las empresas que venden sus datos en transacciones de segunda parte pueden esperar ganar más que si venden sus datos a terceros agregadores. La mayor calidad de los datos y, potencialmente, el hecho de que sigan siendo exclusivos, les permite alcanzar un precio más alto. También tiene más control sobre la transacción, lo que le ayuda a asegurarse de obtener un mejor precio. Los datos también van directamente a la sede de la plataforma del lado de la demanda (DSP) del anunciante, lo que reduce el riesgo de que disminuya el coste por mil impresiones (CPM). 

5 ventajas de los datos de terceros

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Los datos de segundas partes pueden ayudarle a hacer crecer su negocio de numerosas maneras. Algunas de las principales ventajas de este tipo de datos son:

1. Datos de alta calidad y precisión

Con los datos de segunda parte, puede tener la confianza de que los datos que compra son de alta calidadsiempre que los adquiera de una organización fiable. También puede buscar segmentos de datos muy precisos de empresas concretas.

Los datos de segunda parte son los datos de primera parte de otra empresa, por lo que es probable que sean recientes y estén bien mantenidos. A menudo ya están organizados y en un formato utilizable. En una transacción de datos de segunda parte, usted tiene la oportunidad de hacer preguntas y asegurarse de que los datos satisfacen sus necesidades antes de comprarlos. En una transacción de datos de terceros, usted tiene menos flexibilidad en la transacción.

2. Acceso a datos de nicho

Los datos de terceros son excelentes para añadir escala a una campaña, pero no son tan precisos como los de los segundos. Los paquetes de datos de terceros suelen contener una amplia gama de puntos de datos, y usted tiene una flexibilidad limitada en cuanto a los tipos de datos que puede obtener.

Sin embargo, con los datos de segunda parte, puede dirigirse directamente a un vendedor de datos que tenga la información que necesita y crear un acuerdo único para los datos que desea comprar. En teoría, podría comprar casi cualquier tipo de datos de casi cualquier empresa si puede encontrar la empresa adecuada y llegar a un acuerdo, incluso si necesita un conjunto de datos de nicho.

3. Transparencia total de los datos

El hecho de trabajar directamente con la empresa que compra o vende los datos significa que se obtiene una transparencia excepcional en la transacción. Cuando se trabaja con datos de terceros, se tiene más control sobre el tipo de datos en cuestión, las condiciones de venta y el uso que el comprador hace de los datos. Obtienes mucha más información sobre los datos que estás comprando que si lo haces en un mercado de terceros.

Esta mayor transparencia alivia los problemas de privacidad. Usted tiene una visión clara de la procedencia de sus datos y de su contenido, lo que disminuye el riesgo y le ayuda a garantizar el cumplimiento de la normativa.

4. Negociación de precios

Dado que las transacciones de datos de segunda parte son interacciones individuales entre el comprador y el vendedor, hay mucho más espacio para negociar los términos del acuerdo, incluido el precio. A menudo, los vendedores pueden obtener más por sus datos que si los vendieran a un agregador, y los compradores pueden negociar un acuerdo que les proporcione datos a un precio favorable. Las partes podrían llegar a acuerdos que incluyan una variedad de arreglos. El vendedor, por ejemplo, podría acordar proporcionar datos frescos cada mes. El comprador podría acordar utilizar los datos sólo para un fin concreto.

5. Una relación directa entre compradores y vendedores

Las transacciones de datos de segunda parte requieren que el comprador y el vendedor interactúen directamente, lo que puede llevar a la formación de una relación entre las dos empresas. Esta relación puede beneficiar a ambas empresas durante años. Después de comprar datos a una empresa, puede volver a esa misma empresa más adelante para obtener más datos. Como ya ha establecido esta relación, puede adquirir sus datos más rápidamente en el futuro. Con el tiempo, la relación también puede conducir a mejores ofertas de datos.

Cómo comprar y vender datos de terceros

Cuando trabajas con Lotame, no tienes que encontrar compradores o vendedores de datos de segunda parte por tu cuenta. Nuestros productos y servicios hacen que la compra y venta de datos de segunda parte sea excepcionalmente rápida y fácil. Para los compradores de datos, nuestro Bolsa de Datos Privada de Lotame puede ayudarle a encontrar los datos que necesita y proporciona herramientas que permiten transacciones seguras y transparentes.

Para los vendedores de datos de segunda parte, Lotame PDX facilita la conexión con los compradores y convierte sus datos en una fuente de ingresos adicional, al tiempo que mantiene el control sobre sus datos y transacciones.

¿Desea aprovechar el poder de los datos de segunda parte? Rellene el siguiente formulario para ponerse en contacto con nosotros y obtener más información sobre nuestras soluciones de datos de terceros o solicitar una demostración hoy mismo.