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Datos de primera y segunda parte y datos de terceros
¿Son suficientes mis datos de primera parte?
Cómo elegir un proveedor de datos de terceros
En el panorama digital actual, los datos -o, más concretamente, los datos correctos- son cruciales para el funcionamiento eficaz y óptimo de su empresa y sus numerosos procesos.
Se necesitan datos. Para los profesionales del marketing, las agencias y los editores que pueden carecer de datos de primera mano para llevar a cabo sus campañas basadas en datos, muchos confían en los datos de terceros para ayudarles a cumplir sus objetivos de campaña. Saber qué tipo de datos de terceros debe adquirir y juzgar con precisión su calidad es vital para el éxito de sus operaciones de marketing.
La siguiente guía ofrece una visión completa de la compra de datos de terceros.
Datos de primera, segunda y tercera parte
Antes de entrar en materia, debemos definir la diferencia entre los datos de terceros y otras fuentes.
En términos básicos, los datos de origen son contenidos o información que usted mismo ha reunido y recopilado. Son datos que te pertenecen y de los que conoces la fuente. A menudo se consideran los más valiosos y de mayor calidad, ya que los has recopilado tú mismo.
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Del mismo modo, los datos de segunda parte son los datos de primera parte de otra persona u otra organización. Los datos de segunda parte se obtienen directamente de la fuente (el propietario), por lo que no hay dudas sobre su procedencia. A menudo se considera la mejor opción, después de los datos de origen.
Los datos de terceros, por su parte, incluyen información o perspectivas compradas en bloque, a menudo a un agregador de datos. El proveedor no tiene explícitamente una conexión o relación directa con los clientes de los que recoge información. Hay muchos proveedores de datos que venden muchos tipos diferentes de datos en todo el mundo.
Los datos de terceros tienen un alcance mucho mayor que los otros tipos de datos. El gran volumen de datos de usuarios y la información a la que se tiene acceso los hace increíblemente viables, lo que a su vez le ayuda a ser más competitivo. Puede utilizar los datos de terceros para llegar a nuevos públicos objetivo, comprender mejor los datos demográficos fuera de su base natural de consumidores e incluso competir en nuevos sectores.
Los datos de terceros son los más adecuados para una orientación basada en el comportamiento, el contexto y la demografía. Tiene amplias implicaciones para la información relacionada con el marketing que usted gestiona.
¿Son suficientes mis datos de primera parte?
Una de las mejores formas de medir sus datos es por alcance. Hay que mirar las impresiones o los compromisos que llegan y compararlos con el rendimiento general.
Para simplificar un poco las cosas, expondremos el siguiente proceso para medir los datos por alcance:
- Determine el número de impresiones que desea que tenga su campaña.
- Calcule la relación entre impresiones y visitas únicas, o entre oportunidades y páginas vistas.
- Utilizando los datos históricos de una audiencia previamente seleccionada, compare el número de impresiones realmente ejecutadas con lo que su estimación era. Esto puede hacerse mirando las impresiones únicas, las oportunidades y las páginas vistas.
- Una vez que se proporciona una estimación, se puede determinar si se debe aumentar el tamaño de la audiencia en cuestión. Esto le informará de si necesita o no datos de terceros.
En resumen, utiliza la información histórica y contextual para discernir si los datos que tienes son suficientes para tener un impacto. Si comprueba que no es así, querrá diversificar y adquirir datos de terceros para aumentar y ampliar los suyos.
Un ejemplo de compra de datos en el mundo real
Veamos este proceso de compra de datos de terceros resumido y aplicado a un escenario del mundo real.
Imagina que recibes una solicitud de propuesta (RFP) de Versace. En este caso, la solicitud de propuestas dice que quiere atraer a las madres de entre 25 y 34 años, que creen que es su público objetivo.
Se pueden hacer algunas cosas para este escenario:
- Los profesionales del marketing pueden lanzarse a crear este segmento de audiencia exacto -suponiendo que ya se disponga de suficientes datos sobre los fans de los productos de Versace- y consultar este informe sobre el perfil de la audiencia en busca de intereses y comportamientos relevantes. Esto les permitirá medir y escalar sus esfuerzos.
- Para ampliar este nicho de público, podría ser mejor fijarse en los aficionados a la ropa de alta gama, o en los aficionados a la alta moda en general. Esto crea una multitud de opciones y oportunidades de mercado antes no explotadas. Para dirigirse a estos amantes de la moda, el comercializador podría llegar a unas 10.000 personas por un CPM de 30 dólares.
- Ampliando aún más, pueden ampliar su objetivo utilizando datos y llegar a las mujeres de entre 25 y 34 años a las que les gusta la ropa de alta gama en general, llegando a cerca de un millón de clientes potenciales a un precio de 10 dólares CPM.
- O los vendedores pueden ir aún más lejos, dirigiéndose a todas las personas interesadas en la ropa de mujer de alta gama y llegando a cinco millones de clientes potenciales a un precio de 8 dólares CPM.
- En su mayor aplicación de datos, los vendedores podrían dirigirse a mujeres de entre 25 y 34 años a las que les guste el arte o la moda de alta gama, llegando a diez millones de clientes potenciales a 7 dólares de CPM. Los datos han demostrado que estas usuarias tienen cuatro veces más probabilidades de estar interesadas en marcas como Versace que el comprador medio, lo que coincide con la propuesta inicial.
Considerando todas estas opciones, la solución más rentable para la organización sería dirigirse a mujeres de 25 a 34 años a las que les guste el arte y la moda. Llega al mayor público objetivo con el CPM más rentable.
Para llegar a esa conclusión, sin embargo, se requiere la optimización y el conocimiento no sólo de los procesos actuales, sino de los datos demográficos más exactos y creativos a los que la empresa quiere dirigirse.
¿Cómo elegir un proveedor de datos de terceros?
Ahora que ha decidido que necesita complementar sus datos actuales con datos de terceros, la gran pregunta es dónde ir. Con tantos proveedores de datos, ¿cómo saber cuál elegir? Evidentemente, lo que busca es información precisa y de alta calidad, pero ¿cómo puede juzgarla? He aquí cinco factores que siempre debe tener en cuenta al comprar datos de terceros:
Fuente
Para entender los datos que está considerando, querrá ver cómo recopila la información cada proveedor de datos. ¿Qué fuentes utilizan y qué metodología han empleado?
En la mayoría de los casos, el proveedor de datos no recoge la información por sí mismo. A menudo adquieren datos de diversas fuentes o de clientes individuales y luego recopilan la información para ofrecer un contenido más relevante. Llegar al fondo de esos embudos de datos es importante. ¿De dónde proceden? ¿Se ha modelado o validado?
Escala
A continuación, debe considerar la escala, o la cantidad de datos disponibles una vez que obtenga el acceso del proveedor. Esto es importante, porque decide cómo y dónde crecerá el uso de datos de su empresa en el futuro. Si eres como muchos profesionales del marketing que buscan datos adicionales para ayudarles a cumplir sus objetivos de campaña, tendrás un número objetivo en mente.
Reputación
Querrá tener referencias del trabajo y la reputación de su posible proveedor. ¿Su principal elección tiene resultados probados que mostrar? ¿Con quién ha trabajado en el pasado? ¿Hay marcas u organizaciones similares a la suya en su cartera? Pregunte por ahí y vea quién ha tenido éxito trabajando con el proveedor de datos concreto con el que usted está trabajando.
Precio
Otra consideración a la hora de elegir un proveedor de datos es el coste que cobra por el acceso. En la mayoría de los casos, los precios se basan en los CPM, es decir, el coste por cada mil visitas o impresiones, aunque últimamente se está debatiendo en el mercado la posibilidad de cambiar ese modelo de precios. Cada segmento de datos tiene un precio diferente, y los precios pueden variar desde 1 dólar hasta un poco más de 50 dólares por CPM, dependiendo del proveedor.
Calidad
La calidad de los datos es muy importante. No solo la calidad o la precisión de los datos en sí, sino también su valor en relación con su negocio y sus objetivos.
La plataforma de audiencias de precisión de Lotame proporciona los datos de calidad que necesita
Lotame Precision Audiences es una nueva línea de segmentos de datos demográficos de alta calidad que han sido específicamente curados para llegar a su público objetivo por encima de los puntos de referencia de la industria en cuanto a precisión.
1. Validado
A través de una serie de pruebas propias de validación "continua", Lotame garantiza que sus segmentos de datos superan las referencias del sector en cuanto a exactitud y precisión. Esto significa que nunca hay duda de si los datos a los que está accediendo son relevantes para su negocio y sus objetivos - ya lo son.
Cuando utiliza los segmentos de Precision Audiences, puede estar absolutamente seguro de que está llegando a la audiencia adecuada y prevista para su negocio.
2. A escala mundial
La mayoría de los proveedores de datos se centran en un pequeño grupo demográfico, audiencia o región cuando construyen perfiles de información y segmentos de datos. Este no es el caso de Precision Audiences de Lotame.
De hecho, sus segmentos representan todos los mercados principales y las oportunidades globales. Esto crea la oportunidad de obtener datos de calidad en todas las audiencias y grupos demográficos.
3. Propietario
Los datos de la Audiencia de Precisión de Lotame no sólo son curados y validados por expertos de la industria, sino que también son totalmente propios y desarrollados o manejados internamente. No encontrará ni podrá encontrar nada parecido en el mercado.
Además, Lotame no depende de otra parte para facilitar la plataforma y construir segmentos de datos. Todo lo gestiona el prestigioso equipo de datos interno de Lotame.
¿Qué tipo de datos necesita?
¿Está eligiendo el proveedor de datos adecuado? Como esperamos que haya mostrado esta guía, para elegir la fuente de datos adecuada es necesario comprender mejor y más sólidamente su negocio, sus operaciones y sus objetivos de marketing. A su vez, esto se relaciona directamente con la selección del proveedor de datos adecuado, ya que cada uno tendrá diversas fuentes, información y datos.
Esto tampoco excluye que la organización utilice actualmente sólo datos de primera y segunda parte. Con el tiempo, puede necesitar adquirir recursos e información adicionales, lo que implicaría saber cómo y dónde encontrar las fuentes necesarias.
Asegúrese de entender por qué el proveedor de datos de terceros adecuado es crucial para su éxito y cómo elegir uno. Sólo le ayudará a largo plazo, especialmente a medida que crezca su base de consumidores. Solicite una demostración hoy mismo para ver cómo Lotame puede ayudarle a conectar mejor con sus clientes.