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Cómo utilizar los datos para potenciar su estrategia publicitaria en CTV

A medida que las plataformas de streaming ganan popularidad y los espectadores integran múltiples dispositivos en su vida cotidiana, los profesionales del marketing se enfrentan a una increíble oportunidad publicitaria: la publicidad en la televisión conectada (CTV).

Puede utilizar la publicidad en CTV para contribuir a su estrategia comercial global y llegar a nuevas audiencias. La clave del éxito son los datos. Conozca más sobre qué es la publicidad en CTV y cómo los datos impulsarán su éxito en este medio.

¿Qué es la publicidad en CTV?

La publicidad CTV es la que se realiza en televisores que pueden transmitir contenidos en línea. El televisor puede tener capacidades de streaming integradas, como los Smart TV, o conectarse a Internet a través de dispositivos externos, como un Roku o una consola de juegos conectada a Internet.

Mientras que para ver la televisión más tradicional se necesitan servicios de cable o satélite -lo que se conoce como televisión lineal-, CTV permite a los usuarios transmitir contenidos a la carta a través de servicios como Netflix, Hulu, DirectTV Stream y YouTube TV.

Al igual que la televisión lineal, la publicidad en CTV se beneficia de un enfoque de uno a muchos. Con un solo anuncio, puede llegar a varios espectadores que estén viendo el programa. Sin embargo, la publicidad en CTV le permite dirigir sus anuncios de forma más directa que la televisión lineal. 

Además, la CTV está experimentando un gran crecimiento. Los estudios han demostrado que el 82% de los hogares estadounidenses con televisor tienen un dispositivo de CTV, y el número de espectadores de CTV ha aumentado tanto que la gente pasa más tiempo viendo contenidos en streaming que en la televisión de difusión o por cable. Ante tal popularidad, los profesionales del marketing están tomando nota.

Publicidad CTV vs. OTT

CTV es un medio para la publicidad over-the-top (OTT), que es cualquier publicidad colocada en el contenido transmitido. Los contenidos OTT utilizan la transmisión por Internet para ir "por encima" de la conectividad por cable o satélite, o para evitarla. Las capacidades OTT permiten a los consumidores ver vídeos de más formas y a través de más dispositivos. 

Los anunciantes pueden colocar publicidad OTT en cualquier dispositivo conectado a Internet, incluidos teléfonos inteligentes, tabletas y ordenadores portátiles. La publicidad CTV, sin embargo, se refiere específicamente a los anuncios colocados en televisores conectados a Internet. En otras palabras, la publicidad CTV y la OTT se solapan significativamente, pero la publicidad CTV es un tipo específico de publicidad OTT.

6 Ventajas de la publicidad en CTV

El espacio publicitario de la CTV es un mercado en auge porque aporta muchas ventajas a los anunciantes. 

Las seis ventajas de la publicidad en CTV son:

  1. Llega a las audiencias "cord-cutting": El número de estadounidenses que dicen ver ven el cable o el satélite cayó un 20% de 2015 a 2021. Con CTV, todavía puedes llegar a una parte importante de estos espectadores que se suscriben a servicios de streaming.
  2. Proporciona un medio de publicidad rentable: Mientras que llegar a las redes premium en la televisión lineal puede ser difícil y costoso, CTV ofrece estructuras de precios flexibles para que tenga opciones más rentables. Por ejemplo, puede pagar por los anuncios de CTV en función del coste por métrica o del coste por visionado.
  3. Abre oportunidades para la segmentación multidispositivo: A medida que los espectadores ven los servicios de streaming OTT a través de los dispositivos, puede complementar sus anuncios de CTV llegando a sus audiencias en sus teléfonos u ordenadores portátiles. La publicidad multi dispositivo hace que su mensaje llegue a su audiencia dondequiera que esté, ayudándole a forjar una conexión más fuerte.
  4. Produce altos índices de finalización: En América del Norte, los espectadores vieron 95% de los anuncios de CTV hasta su finalización. Consiga que su anuncio se vea en su totalidad con CTV.
  5. Permite un fácil seguimiento del rendimiento: Gracias a los increíbles datos que proporciona CTV puede hacer un seguimiento de las métricas de rendimiento de los anuncios como la frecuencia de finalización o el tráfico del sitio web. Si observa áreas de mejora, puede ajustar su anuncio según sea necesario.
  6. Protege la imagen de marca: La publicidad en CTV le permite colocar anuncios muy relevantes en los anuncios que ve su audiencia. Utiliza esta relevancia para reforzar la imagen de tu marca y mantente al día con el seguimiento del rendimiento para medir continuamente lo bien que tu anuncio sirve a tu marca.

Entender la medición del CTV

Una de las diferencias entre la publicidad en CTV y la televisión lineal es su mayor capacidad de medición. Con la televisión lineal, no se pueden ver las métricas de rendimiento, como la forma en que un cliente se involucró con el anuncio, o las tasas de conversión posteriores. También es un reto rastrear los datos de los consumidores y aprender nueva información sobre su público objetivo. En su lugar, estos anuncios se reproducen en momentos específicos del día basados en las clasificaciones de programas anteriores.

En cambio, el CTV dispone de muchas funciones de medición para ayudarle a calibrar el éxito de sus campañas. También le proporcionan información clave sobre las posibilidades de optimización. Estas son algunas de las métricas a las que puedes acceder:

  • Impresiones de la campaña: Una de las métricas más sencillas, el recuento de impresiones te indica cuántas veces un servicio de streaming mostró tu anuncio.
  • Coste por mil impresiones (CPM): El CPM mide cuánto le cuestan mil impresiones.
  • Tasa de finalización: Complemento esencial de las métricas de impresión, su tasa de finalización mide cuántos espectadores vieron su anuncio hasta completarlo.
  • Tasa de visualización (VTR): El VTR le indica la frecuencia con la que los consumidores vieron su anuncio hasta completarlo.
  • Atribución de la conversión: La atribución de la conversión es la forma en que vinculará sus anuncios de CTV con las conversiones, lo que le permitirá medir el retorno de la inversión (ROI) de forma eficaz. Su gráfico de identidad le resultará útil en esta fase.

 

¿Cómo puedo empezar con la publicidad en la CTV?

Si está listo para sumergirse en la publicidad de CTV y cosechar los beneficios para su marca, una estrategia de datos estrategia será fundamental para su éxito. Sigue estos pasos antes de lanzar tu campaña:

  1. Optimice su público objetivo: Puede maximizar su éxito con los anuncios de CTV apelando a una mayoría de hogares y clientes. Mediante el seguimiento de los intereses actuales y otras tendencias de datospuede desarrollar un anuncio que gane tracción con una amplia gama de consumidores. Empiece por identificar el objetivo o las tendencias de interés más frecuentes y adapte su campaña para que encaje.
  2. Determine los KPI: Aunque la publicidad en CTV le proporciona los datos para hacer un seguimiento, necesitará un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) que se alineen con su estrategia de negocio para medir su rendimiento.
  3. Combinar con otros canales: Planifique de antemano la forma en que sus anuncios de CTV funcionarán en conjunto con otros canales. Por ejemplo, puede utilizar el retargeting para hacer llegar su mensaje a los espectadores a través de las búsquedas o las redes sociales. Realice un seguimiento de los datos en todos los canales para aplicar eficazmente las estrategias multicanal.
  4. Prepárese para informar y atribuir la promoción: Con CTV, necesitará un gráfico de identidad para medir mejor sus resultados globales. Un gráfico de identidad le permite ver todas las interacciones en línea de cada cliente a través de los canales en un solo lugar. Por ejemplo, esta visión general le permite ver si un cliente ve su anuncio de CTV y luego realiza una compra en su sitio web.

Aumentar la eficacia de las campañas publicitarias de CTV

Al comenzar con las campañas publicitarias en CTV, puede poner en práctica algunas estrategias para aumentar la eficacia de sus campañas: 

  • Pruebe la personalización: La tecnología dinámica y las capacidades de retargeting le permiten aprovechar la personalización a escala con CTV. La personalización tiene muchas ventajas para su campaña, como el aumento de la receptividad de los espectadores. Cuanto más comprometidos estén sus consumidores, más probable será que respondan con una acción. Por ejemplo, podrían descargar una aplicación o completar una compra.
  • Pruebe múltiples variaciones de textos publicitarios y creativos: Gracias a las sólidas capacidades de medición en tiempo real de CTV, puede ejecutar múltiples variaciones de su anuncio y recibir datos de rendimiento rápidamente. Aproveche esta ventaja y realice pruebas para determinar qué versión funciona mejor. Incluso puede probar diferentes combinaciones entre segmentos de audiencia para medir los resultados dentro de cada grupo.
  • Revise los datos de la audiencia y los segmentos de segmentación: Mejore la orientación de su CTV mediante revisando sistemáticamente los datos de la audiencia y analizando si puede reforzar su estrategia de segmentación.

 

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