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Cómo aumentar los CPM con un DMP

Si la publicidad online crece tan rápido, ¿por qué parece que los editores reciben menos? Tenemos una respuesta a esa pregunta y, por supuesto, gira en torno a los datos. Lotame cree que no hay razón para que los editores ganen menos. En un momento en el que los anunciantes se centran en encontrar contenidos que resuenen y atraigan a su público objetivo, las empresas de medios de comunicación y otros creadores de contenidos deberían obtener tarifas superiores. ¿Y cómo se hace realidad esto?

Cómo aumentar los CPM con un DMP

Trabajar con una plataforma de gestión de datos (DMP) como Lotame es una forma segura de convertir esa posibilidad en realidad. Al convertir sus datos en información, puede aumentar los CPM de todo lo que vende, independientemente de si se vende a través de canales directos o programáticos. He aquí cómo:

Conozca a su público (y cobre por él adecuadamente)

Comienza por conocer a su audiencia y su valor real. La DMP adecuada le ayudará a comprender y segmentar a sus lectores y espectadores basándose en comportamientos granulares. Su equipo de ventas puede entonces fijar el precio y vender estas audiencias en consecuencia, en lugar de limitarse a vender en función del contenido o el contexto. Estos paquetes también pueden conectarse a un SSP u otra plataforma para el acceso programático.

Amplíe su audiencia

¿Piensa que no tiene suficientes impresiones para cumplir con una solicitud de empleo importante? Una DMP puede ayudarle. Con la plataforma de gestión de datos de Lotame, puede utilizar nuestras herramientas de análisis para crear segmentos de audiencia similares y parecidos, permitiéndole aumentar la escala en sus propiedades digitales. A continuación, puede tomar los segmentos de audiencia y realizar compras de extensión en toda la web. Estas herramientas le permiten buscar -y asegurar- acuerdos más grandes con CPMs más altos.

Supongamos que eres un sitio web de viajes y que tu equipo de ventas se entera de que una empresa de juegos está a punto de distribuir una importante solicitud de ofertas para apoyar el lanzamiento de un nuevo producto. Es poco probable que sus datos de primera mano le hagan llegar a la compra de la empresa de juegos; tal vez pueda marcar la casilla de "hombres de 18 a 34 años", pero no puede cumplir ninguno de los demás criterios de segmentación que están especificando. Ahí es donde entran en juego los datos de terceros.

Al cotejar sus datos de origen con los de nuestro intercambio global de datos de terceros, puede descubrir nuevas perspectivas sobre su audiencia actual. Los datos de terceros pueden revelar, por ejemplo, que usted tiene un alto volumen de usuarios que superan al resto de la población de Internet en cuanto a su interés por los videojuegos y la informática y la tecnología, dos atributos que la empresa de juegos ha estipulado como criterios de segmentación importantes para su campaña. De repente, tu audiencia se vuelve muy valiosa para la empresa de juegos, lo que aumenta la probabilidad de que entres en la compra.

Estos datos de terceros pueden ser una mina de oro para su negocio. No sólo permiten a su equipo de ventas dirigirse a anunciantes no endémicos, lo que ayuda a aumentar las tasas de venta, sino que también le permiten aumentar los CPM que cobra, al permitirle crear nuevos segmentos de audiencia especializados y muy valiosos.

Atraer a los anunciantes no endémicos

Al superponer los datos de terceros del intercambio global de datos de Lotame a sus datos de origen existentes, puede descubrir información más profunda sobre la audiencia. Estos datos permitirán a su equipo de ventas dirigirse a anunciantes no endémicos fuera de las categorías de contenido que normalmente se alinean con su marca. Un sitio web de información meteorológica, por ejemplo, puede utilizar datos de terceros para revelar que tiene una alta proporción de compradores de coches en el mercado que visitan su sitio. Con estos datos, el equipo de ventas puede dirigirse a anunciantes de la categoría de automoción y aumentar los CPM de esta audiencia tan valiosa.

Acortar la distancia entre el escritorio y el móvil

El Gráfico de Dispositivos de Lotame es una herramienta que utiliza la concordancia determinista y probabilística para conectar a los usuarios entre los dispositivos de escritorio y los móviles. Al crear una visión unificada de los consumidores y permitir una verdadera orientación y optimización entre pantallas, podrá aumentar las tasas de venta y obtener mayores CPM.

Estudio de caso: Conseguir el 100% de ventas

Puede parecer mítico, pero es una realidad para nuestros clientes. Trabajamos con PilotOnline, una editorial regional de noticias, para ayudarles a vender el 100% de su inventario digital, algo que la empresa no había conseguido en más de 20 años.

Para saber más sobre cómo Lotame puede ayudarle a aumentar sus CPMs, póngase en contacto con nosotros hoy mismo.