Con el marketing y la publicidad cada vez más rápidos en todos los sectores, puede parecer que su empresa está viviendo la vida... bueno, en el carril rápido. Hoy, vamos a echar un vistazo a cómo una plataforma de gestión de datos (DMP) puede ser importante para que los vendedores de automóviles alcancen el siguiente nivel con sus campañas de marketing basadas en datos. A continuación, encontrará 8 formas en las que una DMP puede ayudar al sector del automóvil:
- Inteligencia de audiencias en televisión: Supongamos que eres el responsable de la publicidad de Lexus. Usted ha aprovechado y perfeccionado el arte de la publicidad digital basada en datos, pero quiere las mismas capacidades de segmentación de audiencias para sus compras de televisión. Curiosamente, una DMP puede ayudarle a conseguirlo. aiTV de Lotame de Lotame ofrece a los profesionales del marketing del automóvil la posibilidad de mejorar la planificación de audiencias a través de análisis profundos de TV mediante la DMP. Esto significa que puede combinar los datos de audiencia que tiene en su DMP para llegar a la misma audiencia en televisión, y viceversa. Sus compras específicas de TV pueden ir más allá de los meros paneles demográficos para llegar a consumidores clave por cadenas, programas o franjas horarias, al tiempo que obtiene un profundo conocimiento de cómo su audiencia cambia entre TV y Digital.
- Datos de la incorporación fuera de línea: La mayoría de los coches se compran fuera de línea. Puede que haya consumidores que muestren interés digitalmente, pero al final quieren ver el coche y probarlo en persona. Por eso es importante poder hacer un seguimiento de esas compras offline. Las DMP ofrecen la posibilidad de combinar datos de cualquier fuente -incluyendo online, offline, móvil, social y más- en una plataforma para obtener una visión holística de sus clientes. Una vez que los datos se combinan, pueden utilizarse para la creación de perfiles de audiencia, la activación de medios digitales y la personalización para mejorar el compromiso con los clientes nuevos y existentes. Lotame Onboarding puede ayudar a poner en línea su CRM u otras fuentes de datos offline, para combinarlos con otros datos y obtener una visión completa de su audiencia a través de las pantallas.
- Optimización de la campaña: Para que sus campañas funcionen mejor, una DMP puede optimizar las audiencias que ya tienen un alto rendimiento. Por ejemplo, un hombre de 50 años ha comprado recientemente su coche deportivo de gama alta. Si quiere llegar a más de estos consumidores con más probabilidades de comprar su coche deportivo, ¿por qué no hace que su DMP aproveche esa audiencia demográfica y busque a otros hombres de 50 años que hayan buscado en la web coches deportivos? Al encontrar esos parecidos, está optimizando su campaña y, en última instancia, llegando a un mayor porcentaje de posibles conversores. Eso significa que tus clics aumentan y, con suerte, las ventas también, ya que llegas a más consumidores interesados en lo que vendes. Lotame Audience Optimizer es nuestra oferta de aprendizaje automático que ayuda a identificar audiencias similares para que pueda llegar a más de su público objetivo para aumentar el ROI.
- Personalización: Los consumidores de hoy en día esperan un cierto nivel de servicio, y no todos compran lo mismo. Personalizar sus mensajes o incluso los coches que muestra a un público específico significa que los consumidores pueden encontrar más rápida y fácilmente los productos que buscan. Con todos estos datos centralizados y agregados al alcance de la mano, podrá representar fácilmente el tipo de historia que desea contar a sus diferentes públicos. Por ejemplo, una madre primeriza probablemente debería recibir una publicidad diferente para su todoterreno que un conductor recién llegado a la universidad. Usted quiere dirigirse a ellos por la misma razón... para anunciar su coche seguro, rentable y de bajo consumo... pero lo más probable es que lo quieran por razones diferentes. Por eso, la personalización del contenido es fundamental. Aprovechando sus datos de origen y los datos de terceros de una DMP, puede determinar contenidos personalizados para diferentes consumidores cuando visiten su sitio web.
- Segmentación entre dispositivos: Estamos en 2018. La gente no sólo utilizan sus ordenadores para buscar en la web. Lo más probable es que, mientras están fuera haciendo recados, busquen en su teléfono. Y mientras están en la sala de espera del médico, es posible que estén en su tableta. Hoy en día, los consumidores tienen entre 3 y 4 dispositivos a su alcance, y los anunciantes deben saber cómo enviar mensajes personalizados a través de ellos. Una solución cross-device como Lotame Cross Device le ayuda a determinar el tipo de relaciones que desea establecer con su público en todos los dispositivos. A través de esta tecnología, se pueden mapear diferentes dispositivos juntos, creando a los anunciantes la oportunidad de transformar y personalizar su publicidad para contar diferentes historias a todas horas del día.
- Aprovechar los datos de terceros: Tus datos de origen son muy valiosos para tu publicidad y, aunque hayas perfeccionado la segmentación de audiencias específicas, es difícil hacerlo a gran escala. ¿Cómo puede encontrar más consumidores que puedan convertirse? En Intercambio de datos Lotame es nuestro intercambio de datos de terceros que le ofrece la posibilidad de ampliar y aumentar su base de clientes potenciales, o utilizar la información adicional para aprender más acerca de sus consumidores ideales. Lotame también ofrece a nuestros clientes la posibilidad de acceder a datos de marca de más de 40 proveedores de terceros líderes, como Mastercard, Acxiom, Datalogix, y más, directamente dentro de nuestra interfaz de usuario.
- Mercado de datos de terceros para compartir datos privados: Más allá de los datos de terceros, Lotame también ofrece una solución de intercambio de datos de segundas partes, Sindicato Lotame. Los datos de segunda parte ofrecen acceso a conjuntos de datos de alta calidad directamente de su propietario, por lo que no hay dudas sobre la calidad o la fuente. Con Lotame Syndicate, compradores y vendedores pueden compartir sus propios datos de primera parte directamente entre ellos de forma segura, transparente y sin fisuras. Esto se puede hacer de forma privada, lo que le permite tener un control total sobre lo que está comprando, cómo se agrupa y los precios. Al mismo tiempo, le ofrece la posibilidad de entablar relaciones con empresas dentro y fuera de su sector vertical. Para las empresas preocupadas por la privacidad y la calidad de los datos, los datos de segunda parte son a menudo una opción muy sólida después de los datos de primera parte.
- Manguera de datos de nosotros a usted: Tal vez los datos sean lo más importante para usted. ¿Quizás tiene un equipo de brillantes científicos de datos que pueden analizar sus datos internamente? Pues bien, con una solución de manguera de datos, como Flujo de datos de Lotametiene la capacidad de exportar sus datos de origen, así como cualquier otro dato de Lotame, en tiempo real, a las plataformas internas de su empresa. Data Stream ofrece a los profesionales del marketing la capacidad de apoyar sus necesidades de ciencia de datos, incluyendo motores de recomendación de productos y contenidos, experiencias y mensajes personalizados y otros modelos propios. Nosotros proporcionamos los datos. Usted suministra la ciencia.
Para adelantarse a las tendencias y asegurarse de que está comercializando el contenido adecuado, a las personas adecuadas, todo en el momento adecuado, necesita aprovechar la experiencia que proporciona una DMP. Estas son algunas de las muchas maneras en que una DMP, y específicamente Lotame, puede ayudar a los vendedores en la industria del automóvil.
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