Cómo pueden los editores utilizar los datos de segundas partes para conseguir más ventas de publicidad
Hay tres tipos principales de datos que las marcas y las empresas pueden aprovechar para ofrecer experiencias atractivas y convincentes a los clientes. Como puede adivinar, se denominan datos de primera, segunda y tercera parte.
Los datos de origen son la información que usted recopila a través de sus propios sistemas, incluida la información del sitio web de su empresa, las estadísticas de ventas y marketing de su tienda en línea, los datos de compra en la tienda, los datos de CRM y mucho más.
Los datos de terceros proceden de una variedad de fuentes, que se puede adivinar que son "terceros" legítimos en la transacción. Los datos de terceros suelen ser una colección o agregación de fuentes de datos, procedentes de partes anónimas, recopiladas por una plataforma o sistema de gestión de datos. A diferencia de los datos de primera o segunda parte, no son transparentes. Nunca se sabe del todo lo que se obtiene.
Solicite una demostración gratuita
El último tipo de datos es el de segunda parte. Es mucho más fiable para los editores y ofrece un mejor rendimiento y mayores índices de participación. También hace que los anunciantes estén más contentos. Esto último contribuye a que los clientes vuelvan, a que las relaciones con los socios y clientes sean más sólidas y a que los presupuestos sean mucho más elevados, gracias al aumento del ROI.
Pero, ¿cómo es tan eficaz y qué pueden hacer realmente los datos de segunda parte por los editores? Veámoslo con más detalle.
¿Qué son los datos de terceros?
En pocas palabras, los datos de segunda parte son datos de alta calidad a los que se accede - directamente desde la fuente - y que no son de tu propiedad. Puedes pensar que son datos de primera parte para alguien, pero no para ti.
Ha sido recopilada directamente por el propietario de los datos y, a continuación, se comparte con otra fuente, ya sea una parte interesada interna o un socio externo. Los datos de segundas partes tienen muchas ventajas para todos los implicados.
En la adquisición y el acceso a datos de terceros, no hay intermediarios ni agregadores que faciliten la transferencia. Usted tiene acceso a los datos a través de una relación directa con el propietario de la fuente de datos. Eso le permite trabajar con el propietario para decidir qué se comparte. A diferencia de los mercados de datos de terceros, donde puedes buscar datos disponibles de propietarios anónimos, los datos de segunda parte siguen cambiando de manos a través de una relación de uno a uno.
Un hotel de cinco estrellas y una aerolínea que persiguen a viajeros de alto poder adquisitivo pueden ser un ejemplo de una buena oportunidad para una colaboración de datos de segunda parte. Cada socio puede elegir qué compartir y quién tendrá acceso a ello. En este caso, las dos empresas no compiten, por lo que el propietario de los datos puede estar seguro de que no está compartiendo datos con alguien que le va a quitar negocio. Cada socio obtiene total transparencia del primero, sabiendo perfectamente qué datos está adquiriendo, de dónde proceden y cómo se recopilaron. Por supuesto, esto es sólo un ejemplo, y hay muchas posibilidades y oportunidades para las empresas en relación con los datos de segundas partes.
¿Qué oportunidades ofrecen los datos de terceros a los editores?
Ya sabe lo que son los datos de segunda parte, pero ¿qué pueden hacer por usted? Como editor, ¿sabe cómo utilizar los datos de segunda parte para aumentar las ventas de anuncios, las estrategias de marketing y las campañas de nuevas marcas?
Los datos de segundas partes tienen una gran variedad de usos. Crean valor para su marca y sus clientes, refuerzan las relaciones y la confianza con socios clave y ofrecen pruebas de valor a sus anunciantes. También crea nuevos casos de uso para la segmentación, el análisis y la conexión de los datos de origen. En otras palabras, puede encontrar formas nuevas y únicas de utilizar los datos. Por último, ofrece un control total sobre los datos que recopila, cuánto invierte en ellos y cómo decide utilizarlos o venderlos.
La lista es larga, así que vamos a desglosarla.
1. Los datos de terceros crean valor
Por naturaleza, los datos crean valor donde tradicionalmente no lo hay. Durante décadas, los clientes eran clientes y los productos eran productos. Ahora, se trata de algo más que eso. Se trata de la información y los conocimientos que los profesionales del marketing pueden recopilar de los clientes y los productos, y de devolverlos al ciclo de marketing para ofrecer a los consumidores lo que quieren.
Por ejemplo, si los editores saben que los hombres de entre 25 y 35 años son los que más tiempo pasan leyendo el contenido de su sitio, ese conocimiento es valioso en sí mismo. Puede utilizarlo para crear más espacio publicitario u oportunidades de publicidad que sus clientes estén interesados en comprar y utilizar. Pero la información por sí sola también tiene valor. Puede vender estos conocimientos a socios y otras organizaciones para mejorar sus propias estrategias comerciales.
Piénselo así. Si pudieras pagar para acceder a datos que prácticamente garantizan el éxito de una campaña o decisión próxima, ¿lo harías? Lo más probable es que sí, al igual que muchas otras marcas y directivos. Ahí radica una de las principales ventajas de los datos de segunda parte. Los profesionales del marketing saben que son útiles y que proceden de una fuente fiable y de confianza: usted.
Con los datos de segunda parte, cada socio sabe exactamente lo que recibe. Eso los hace mucho más valiosos que las otras formas de datos. Los editores tienen total transparencia y cada socio puede elegir qué información necesita o valora más.
2. Fortalece las relaciones y la confianza con los socios clave
Acceder a datos de terceros y compartirlos es, a todos los efectos, trabajar en red. Si un vendedor o una marca desean embarcarse en una colaboración de datos, primero deben buscar proveedores, ponerse en contacto con ellos y luego facilitar la colaboración. En la plataforma integral de colaboración de datos de Lotame, Spherical, los clientes también pueden elegir entre marcas o propietarios de medios que ya estén dispuestos a compartir y colaborar. Ponerse en contacto e interactuar con un socio potencial es el comienzo de la relación de colaboración de datos, pero una vez que acceden a ellos, comparten datos y descubren las perspectivas que buscan, se empieza a generar confianza con los clientes.
3. Ayudará a que las campañas tengan un mejor rendimiento
Al poder dirigirse mejor a la audiencia correcta gracias a los datos de segundas partes, contribuye directamente a que las campañas y las acciones tengan un mejor rendimiento. ¿Cómo? Unos datos de mayor calidad significan unos datos más precisos, lo que significa que sus campañas están alcanzando los objetivos previstos. Si las personas adecuadas están viendo sus anuncios, el compromiso aumentará. Y esto se traduce en más clientes que repiten y que están satisfechos y contentos.
Unas campañas con mejor rendimiento significan que los anunciantes acaban más contentos Porque sus campañas tienen éxito, es más probable que le ofrezcan repetir el negocio o aumentar los presupuestos, construyendo una relación más fuerte con usted en el proceso. Esto, por supuesto, conduce a un ROI mucho mayor para todos, incluido usted.
Los datos de los editores son valiosos para los anunciantes y los vendedores
Los profesionales del marketing y la publicidad dedican mucho tiempo a tomar decisiones y actuar. Ponen en marcha nuevas estrategias publicitarias, eventos promocionales y concursos, interactúan con los clientes y mucho más. En última instancia, el objetivo principal es atraer a nuevos clientes, atraer a los clientes fieles para que vuelvan y mejorar el resultado final.
No pueden tomar una decisión adecuada e informada sin el conocimiento y la información adecuados. Esa información incluye datos de clientes, datos de ventas, tendencias y cambios en el mercado, progreso de los negocios de la competencia y mucho más. Los editores pueden aumentar las ventas de anuncios con los datos de segunda parte, simplemente porque les permite ofrecer una segmentación de la audiencia específica y eficaz para los vendedores, las marcas y otros compradores. ¿Alguna vez ha visitado un sitio de comercio electrónico y se ha marchado, sólo para ver anuncios relacionados con sus productos y servicios en cualquier otro lugar? Esto es posible gracias a los modernos sistemas de datos y a los datos colectivos de segunda parte, pero es sólo un ejemplo entre muchos otros.
Los profesionales del marketing tienen que estar constantemente atentos para evaluar el estado de la cuestión. Antes de poder utilizar los datos de origen, deben analizarlos y organizarlos. Para complicar las cosas, nunca saben del todo si están recopilando los datos e información de origen correctos para una campaña concreta.
Analicemos también los datos de segunda parte frente a los de tercera parte para editores y compradores. Los datos de terceros proceden de diversas fuentes y tienen el mismo inconveniente: No se sabe lo que se obtiene.
Esto nos lleva a los datos de segunda parte. Los anunciantes los compran o adquieren directamente de una fuente de confianza -tú, el editor y propietario de los datos-, por lo que saben exactamente lo que obtienen y cómo aprovecharlo.
Esos datos propios podrían ser oro para los profesionales del marketing. Si quieren saber algo sobre un segmento demográfico concreto, pueden adquirir información de un editor que atienda a ese público o mercado específico. Si quieren evaluar el éxito de campañas de marketing anteriores, pueden encontrar una empresa similar y adquirir datos que muestren su historial de marketing.
Obviamente, estos son sólo un par de ejemplos, y las posibilidades son infinitas. El uso de datos de segundas partes para las estrategias de marketing y ventas de publicidad nunca está fuera de lugar. De hecho, es viable.
La cuestión es que los datos de segundas partes son propios, lo que permite a los anunciantes y a los profesionales del marketing centrarse exactamente en lo que necesitan. En el vertiginoso mundo de los negocios, el tiempo que se ahorra al hacerlo no sólo es valioso, sino crucial. Los datos de segundas partes también pueden ayudar a los profesionales del marketing a aprovechar nuevas audiencias o estrategias.
Crea posibilidades más sofisticadas de segmentación, análisis y conexión de datos de primera parte
Recuerde que los datos de segunda parte son datos de primera parte, sólo que no proceden originalmente de una fuente primaria de marketing. Por lo tanto, adquirirlos puede ayudar a los compradores a aprovechar las oportunidades con mayor libertad. Los datos que se intercambian ya son valiosos para el editor y el propietario, por lo que ese valor está casi consolidado para los compradores. Para los editores, la colaboración de datos de segunda parte es otra forma de hacer que sus propios datos de primera parte sean más valiosos y otra forma de encontrar más información de clientes para los compradores.
Y lo que es más importante, abre puertas que antes estaban cerradas para los vendedores y compradores de publicidad. Se abren oportunidades mucho más sofisticadas para la segmentación, el análisis y la conexión de datos de origen.
Para empezar, los compradores de publicidad y los vendedores tienen más opciones en lo que respecta a los datos. Pueden dirigirse a nuevos grupos demográficos, nuevas audiencias e incluso nuevas regiones. Pueden buscar datos analíticos, datos históricos, datos de ventas... casi cualquier tipo de datos que pueda imaginar. Si los necesitan, están al alcance de su mano.
Como también tienen acceso a una gran selección y cantidad de datos, pueden elegir qué adquirir y a qué dirigirse. Esto también significa que pueden dirigirse a mercados, audiencias y tipos de clientes específicos.
Al mismo tiempo, están impulsando las relaciones con los editores -o, si usted es el editor, con los compradores- que pueden crear valiosas asociaciones en el futuro, especialmente cuando se trata de compartir datos y colaborar. Si ya sabes que otra marca se dirige al mismo público que tú, y has trabajado con ella con regularidad, ¿no te parecería más fiable que otra parte al azar?
¿Por qué es importante? Porque los datos cambian de manos con el tiempo y, en el futuro, es posible que necesite los datos que pueda adquirir de las asociaciones leales que estableció en el pasado. En realidad, es una situación en la que ambas partes salen ganando.
Los datos son siempre más fiables que los de terceros
Siempre que se adquieran los datos de segunda parte de una fuente viable, son mucho más valiosos y fiables que los de tercera parte, y están más disponibles que los datos de primera parte. Son datos de origen de otra marca, lo que significa que son recientes y se han mantenido con precisión.
Con los datos de origen y los propios, siempre hay un cierto misterio detrás de la información que se obtiene o se recoge. No siempre se sabe, hasta que todo está organizado, si los datos serán viables para su tarea actual. Con los datos de segunda parte, obtienes datos para el mercado exacto al que te diriges.
Aunque no hay nada garantizado, los datos de segunda parte le dan al menos la seguridad de que está adquiriendo información de un cliente real, que ha interactuado recientemente con la fuente de datos. Eso significa que está interesado en los productos y servicios que ofrece dicha fuente de datos o un socio.
¿Qué grado de escalabilidad tienen los datos de terceros?
¿Por qué los datos de segunda parte son más escalables que los de primera parte? La primera razón es que puedes elegir la cantidad de datos que vendes, adquieres y cuántos de ellos vas a utilizar. También es escalable porque puedes adaptar los datos recopilados y preorganizados de muchas maneras. Puedes utilizarlos para llegar a nuevos públicos, elaborar nuevas estrategias y campañas de marketing e incluso como base para generar nuevos productos.
En una encuesta, el 27% de las marcas afirmaron que están recurriendo a datos de segunda parte debido a la falta de escalabilidad de sus propios datos de primera parte.
Los editores tienen el control total
Quienes adquieren datos de terceros tienen un control total sobre lo que obtienen y cómo se utiliza. Esto puede atribuirse directamente a una mayor transparencia. En comparación, los datos de terceros no tienen una procedencia clara porque se obtiene un gran paquete de información, aportado colectivamente por fuentes anónimas. Después de obtener los datos, analizarlos y ponerlos en práctica, se puede obtener información sobre los clientes, pero antes de hacer todo esto, no se sabe qué o cómo se pueden utilizar los datos que se han comprado.
Los datos de segundas partes tienen un propósito, una fuente y un mensaje definidos. Puede determinar exactamente lo que está adquiriendo y filtrar los datos que no le son útiles. De hecho, la mayoría de las herramientas de colaboración de datos de segunda parte te ayudan a encontrar exactamente lo que buscas a través de herramientas de plataforma y accesos directos.
Presentación de la plataforma integral de colaboración de datos de Lotame
Los datos de terceros pueden convertirse en una valiosa herramienta para los editores. Son fiables y precisos, sencillamente porque proceden de donde proceden, por no mencionar que son totalmente transparentes y pueden planificarse en consecuencia antes de adquirir ningún dato. Puede dirigirse exactamente al nicho o al público que desee y utilizar sólo los datos que necesite. Al mismo tiempo, establecerá valiosas relaciones entre su marca y otras, y los editores o propietarios de los datos.
Póngase en contacto con nosotros para saber más sobre los datos de segunda parte y cómo puede aprovecharlos para sus campañas publicitarias.