¿Así que te has dado cuenta de que tienes un activo valioso en tus datos y has decidido empezar a venderlos? Es fantástico. Ahora viene la parte difícil: determinar cuánto valen sus datos.
Para ser claros, el precio de tus audiencias es una decisión 100% empresarial. Pero como esta pregunta nos llega a menudo, hemos decidido intentar reunir algunos consejos útiles para ayudarte a saber por dónde empezar.
Si has mirado a tu alrededor, probablemente habrás visto audiencias con precios que van desde 1$ CPM para la programación directa, hasta más de 50$ para datos de alta demanda en contenidos premium.
Cómo valora Lotame los datos
Cuando compras una audiencia en la plataforma de Lotame, generalmente hay múltiples fuentes para cada audiencia. Cada "bit" (porcentaje de composición) que cada "segmento" (nodo) aporta a una audiencia influye en cómo se le facturará. Cuando esa audiencia es finalmente utilizada y dirigida, usted pagará el CPM específico que se correlaciona con cada bit.
Los CPMs de los segmentos totales no son aditivos en Lotame, así que si usted combina segmentos que individualmente cuestan $1.00 y $1.50, usted no paga $2.50 CPM por toda la audiencia. El punto de precio que usted ve en la pantalla es el MÁXIMO que usted potencialmente pagaría por esa audiencia. Esto se calcula generalmente por el número de impresiones multiplicado por el % de contribución del segmento por el CPM de cada segmento).
¿Qué significa todo esto? La conclusión es que siempre que pongas un precio a tus segmentos de datos superior al CPM que se ve en pantalla, obtendrás ingresos por esa audiencia. ¿Cuánto margen de ingresos? Bueno, eso depende de ti.
Cuando se quiera poner un precio más alto a la audiencia
Hay algunas ocasiones en las que puede querer aumentar los CPM que cobra por sus datos, más allá de lo que normalmente cobraría por un segmento. Algunos de estos casos podrían ser:
- La audiencia se compone exclusivamente de tus datos de origen. (Tú valoras tus propios datos como un valor superior, ¿verdad?)
- La audiencia es retargeting de los propios usuarios del anunciante (si colocaron píxeles para captar los datos en la plataforma de Lotame)
- La audiencia se construye sobre el "enriquecimiento" (lo que significa que los usuarios han estado en sus sitios o aplicaciones en el pasado)
- La audiencia tiene aplicada la frecuencia o la recencia. (Tal vez esté buscando a los visitantes potentes de una de sus fuentes de inventario o a alguien en el mercado para una compra, por lo que necesita que la audiencia sea fresca).
- La audiencia es muy, muy, muy reducida a exactamente el público objetivo que el anunciante solicitó.
- La audiencia será atendida a través de plataformas / dispositivos
Es posible que tenga que tantear el terreno para ver hasta dónde puede llegar hasta que encuentre un precio de mercado para sus audiencias. Por otro lado, algunos clientes de Lotame cobran por la segmentación de audiencias basándose en un porcentaje de venta adicional de su inventario de red (RON), que puede variar entre un 10 y un 300% más que el CPM de RON.
Cuándo puede querer bajar el precio de la audiencia
Al igual que hay casos en los que puede querer aumentar el precio que cobra por un segmento, hay algunas circunstancias en las que puede querer disminuir el precio que cobra por una audiencia. Entre ellas se encuentran:
- El público se compone principalmente de 3PD
- La audiencia se construye en base a la extensión (por lo que estos usuarios nunca han estado en su inventario en el pasado)
- El tamaño de la audiencia se escala a través de los parecidos
- El público es muy liberal y creativo
Recomendaciones en la construcción de audiencias para vender
¿No está seguro de por dónde empezar? Aquí tienes otros consejos útiles para tener en cuenta a la hora de construir los segmentos de audiencia que quieres vender.
- Construya sus audiencias tan pronto como sea posible en el proceso. De este modo, sus estadísticas tendrán más tiempo para poblar.
- Construya la audiencia específica solicitada, así como varias otras que sean similares, para ofrecer una matriz de escala y precios para que su anunciante pueda elegir.
- Incluya segmentos de audiencia en su plan holístico para un anunciante. También puede considerar la posibilidad de incluir sus propias versiones "productizadas" de Campaign Analytics o Audience Optimizer de Lotame en este momento para obtener un ROI aún mayor.
- Y lo más importante, sea consultivo. Usted es el que mejor conoce sus datos, por lo que trabajar con sus clientes es el momento de ser el experto para el anunciante.
¿Tiene preguntas? El equipo de datos de Lotame está disponible para consultar y elaborar estrategias con usted sobre cómo vender sus datos. Ofrecemos dos vías para que los propietarios de los datos los vendan directamente, ya sea a través de terceros como parte del Mercado de Datos de Terceros o de segundos a través de Lotame Private Data Exchange (PDX). Póngase en contacto con nosotros para saber cómo puede empezar.