Guía de datos de terceros para compradores de datos

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• ¿Qué son los datos de terceros?
• ¿Cómo utilizar los datos de terceros?
• Ventajas de los datos de terceros para los compradores de datos
• Desafíos de los datos de segunda parte para los compradores de datos
• Cómo funciona el mercado de datos de terceros

En Lotame, vimos un aumento del 600% en nuestra cartera de clientes de datos de segunda parte en 2018, y esperamos que la popularidad de esta fuente de datos siga aumentando en 2019. Por qué los datos de segunda parte tienen tanta demanda? Tiene importantes ventajas relacionadas con la transparencia y puede ayudarte a descubrir valiosos conocimientos para mejorar tu marketing y hacer crecer tu audiencia.

En este artículo, examinaremos más de cerca estos beneficios y también discutiremos los desafíos de usar datos de segunda parte, cómo funciona el mercado de datos de segunda parte y más. Empecemos por explicar qué significan los datos de segunda parte.

¿Qué son los datos de terceros?

Para obtener una mejor definición de los datos de segunda parte, primero definiremos otro tipo común de datos: los datos de primera parte. Los datos de origen son la información que se obtiene directamente de la audiencia. Algunos ejemplos son los datos que los clientes le dan cuando se suscriben a su lista de correo electrónico, los datos que recoge cuando los usuarios interactúan con usted en las redes sociales, los datos que recoge cuando los visitantes realizan acciones en su sitio web y otros tipos de información similares.

Entonces, ¿qué son los datos de segunda parte? Básicamente, son los datos de origen de otra empresa que se compran directamente de la fuente, la empresa que los ha recopilado. El comprador y el vendedor deben acordar qué datos estarán disponibles, el precio, cómo acceder a ellos y otras condiciones de venta. El vendedor puede ofrecer determinados puntos de datos, audiencias o jerarquías.

Empezar con datos de terceros

Los datos de segunda parte se diferencian de otro tipo de datos populares, los datos de terceros, en varios aspectos. Los datos de terceros no se compran a la empresa que los ha recopilado. En su lugar, otras organizaciones agregan datos de múltiples fuentes y los venden en mercados disponibles al público.

Para obtener datos de segundas partes, puedes ponerte en contacto con una empresa con la que ya tengas una relación, o puedes buscar una empresa que pueda tener los datos que necesitas e intentar iniciar una conversación. Siempre que no sean competencia directa, es muy probable que estén dispuestos a discutir un posible intercambio de datos. Puede utilizar un mercado de datos de segunda parte como Lotame Private Data Exchange para ayudarle a encontrar estos posibles vendedores.

Cómo utilizar los datos de terceros

Entonces, una vez que se obtienen los datos de segunda parte, ¿para qué se utilizan? He aquí algunas de las aplicaciones más comunes.

• Llegue a nuevas audiencias: Puede utilizar los datos de segundas partes para ampliar su audiencia a nuevas áreas. Digamos, por ejemplo, que tienes una empresa que fabrica refrescos y quieres ampliar la venta de bebidas para deportistas. Tienes muchos datos de primera mano sobre las personas a las que les gustan los refrescos, pero ninguno sobre los deportistas. Podrías ponerte en contacto con una tienda de artículos deportivos y acordar la compra de datos con ellos, lo que te permitiría dirigir la publicidad a personas interesadas en el deporte.
• Aumente la escala de su audiencia: Si tu audiencia es relativamente pequeña, puede que no tengas suficientes datos para alcanzar el tamaño que deseas con tus campañas. Puedes aumentar el alcance de tus datos complementándolos con datos de segundas partes que sean similares a los que has recogido de tu audiencia.
• Predecir el comportamiento de los clientes: Al analizar los datos de comportamiento, puede determinar qué acciones predicen mejor las conversiones. Como ejemplo básico, si un usuario busca información sobre los precios de los coches en su zona, puedes predecir que pronto comprará un coche. Puedes hacer esto con datos de primera mano, pero añadir datos de segunda parte aumenta el tamaño de tu conjunto de datos, lo que te permite hacer predicciones con mayor precisión.
• Llenar el vacío entre los datos de origen y los de terceros: Los datos de origen y de terceros son útiles, pero incluso con estas dos fuentes de datos de gran valor, es posible que encuentres algunas lagunas en la comprensión de tu audiencia. Con los datos de segunda parte, puede buscar la información exacta que necesita para llenar esas lagunas.

Empezar con datos de terceros

Ventajas de los datos de terceros para los compradores de datos

Ya hemos hablado de lo que hace que los datos de segunda parte sean tan beneficiosos para los anunciantes, pero vamos a profundizar en algunas de sus ventajas más importantes.

1. Transparencia de los datos

Uno de los aspectos más ventajosos de los datos de segunda parte es el alto nivel de transparencia que supone comprar los datos directamente de la fuente. Como se compran los datos directamente a la empresa que los ha recogido, se puede obtener mucha más información sobre ellos que si se compran a una bolsa de datos de terceros. Puedes pedir información sobre cómo la otra empresa ha recopilado los datos y cuál es la mejor manera de utilizarlos. Esta mayor claridad sobre la fuente de los datos le da plena confianza en que serán precisos y relevantes para usted.

Empezar con datos de terceros

Esta transparencia también ayuda a aliviar las preocupaciones sobre la privacidad. Con la introducción del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la UE, las cuestiones relativas a la privacidad de los datos han cobrado mayor protagonismo que en el pasado. Para cumplir con el GDPR, es necesario tener una visión clara de la procedencia de los datos y de cómo se utilizan. Los datos de segundas partes ofrecen esta capacidad, por lo que su uso, en contraposición a las fuentes de datos menos transparentes, disminuye el riesgo. Por ello, la introducción del RGPD ha contribuido al aumento de la popularidad de los datos de segunda parte.

2. Públicos precisos y especializados

Si necesita rellenar las lagunas de sus datos de origen, puede recurrir a los datos de terceros o de segunda parte. Los datos de terceros son excelentes para añadir escala a una campaña, pero no son tan precisos como los datos de segunda parte y suelen cubrir una amplia selección de puntos de datos. En cambio, con los datos de terceros se tiene más control sobre los datos que se reciben. Puede dirigirse directamente a los vendedores de datos que tienen la información que necesita y elaborar un acuerdo exclusivamente para lo que quiere comprar. Si necesita datos para un nicho específico, todo lo que tiene que hacer es encontrar un vendedor de datos con miembros de la audiencia en ese nicho.

Cuando se compran datos de terceros, se dispone de conjuntos de datos muy específicos. Puede solicitar, por ejemplo, datos recogidos con una frecuencia determinada o los datos recogidos durante un tiempo determinado. Digamos, por ejemplo, que quiere realizar una campaña de marketing para vender vehículos de lujo. Podría solicitar un conjunto de datos de personas sólo dentro de los tramos de ingresos más altos que hayan buscado información sobre coches en los últimos seis meses. Conjuntos de datos tan precisos como éste podrían permitirle realizar campañas muy específicas.

3. Relaciones directas con los vendedores de datos

La compra de datos de segunda parte requiere establecer relaciones directamente con los vendedores de datos. Esto significa que la compra de datos de segunda parte es también una oportunidad para ampliar su red y puede ayudarle a iniciar relaciones de trabajo que pueden beneficiar a ambas empresas involucradas. Una vez que haya establecido una relación con una empresa, será más fácil comprarle datos en el futuro si vuelve a necesitar información similar. Con el tiempo, estas relaciones pueden dar lugar a mejores acuerdos, un acceso más rápido a los datos y otras ventajas.

Ni siquiera tienes que iniciar estas relaciones por tu cuenta. A través de nuestro mercado privado de segundas partes, PDX, Lotame puede ayudarte a establecer estas conexiones.

4. Canales de activación infinitos

Con Lotame PDX, los datos de segunda parte son tan flexibles como los de primera y tercera parte. PDX facilita la exportación de datos de segunda parte a la plataforma del lado de la demanda, o DSP, de su elección. Entraremos en los detalles en la sección titulada "Cómo funciona el mercado de datos de segunda parte". PDX también proporciona un potencial flujo de ingresos adicional para las empresas que venden sus datos en el mercado y facilita la tarea.

Desafíos de los datos de segunda parte para los compradores de datos

Los datos de terceros tienen muchas ventajas, pero, como cualquier otro recurso, conllevan algunos problemas. Estos son los obstáculos que los compradores de datos citan con más frecuencia en relación con los datos de segunda parte, y cómo superarlos.

• Escala: Los datos de segunda parte son una excelente opción de alta calidad, pero tienen algunas limitaciones en cuanto a la escala. Especialmente las grandes empresas que necesitan grandes volúmenes de datos pueden no ser capaces de obtener suficiente información de los datos de segunda parte, incluso en combinación con los datos de primera parte. Estas empresas pueden necesitar utilizar datos de terceros porque son los que están disponibles en mayor volumen. Eso no significa que no puedan utilizar datos de segunda parte, pero puede que necesiten utilizar datos de tercera parte además de sus datos de primera y segunda parte.
• Acceso a los vendedores de datos: Para algunas empresas, hacer conexiones con proveedores de datos de segunda parte de calidad puede ser un reto. Los compradores de datos que trabajan con Lotame tienen acceso a herramientas y recursos que facilitan mucho este proceso. Usted puede encontrar vendedores potenciales en PDX, y nuestro equipo de datos está disponible para conectarle con los vendedores de datos e indicarle la dirección correcta. Tenemos una estrecha relación con todos nuestros vendedores de datos, por lo que sabemos qué datos están disponibles y qué segmentos podrían funcionar mejor para usted.
• Precio: Dado que los datos de segunda parte son más exclusivos y se venden directamente de la fuente, el coste puede ser ligeramente superior al que se ha pagado históricamente por los datos de terceros. Su empresa tendrá que evaluar cuáles son sus prioridades y cuál es su presupuesto para la compra de datos. Siempre puede comprar algunos datos de segunda parte y complementarlos con datos de terceros. La compra de conjuntos de datos de segunda parte muy precisos también puede ayudar a mantener los costes bajos, ya que evitará comprar datos que no va a utilizar.

Empezar con datos de terceros

Cómo funciona el mercado de datos de terceros

Si quieres disfrutar de las ventajas de utilizar datos de terceros, tienes que saber dónde comprarlos y cómo llegar a acuerdos para adquirirlos. A continuación te explicamos cómo empezar.

Una opción para comprar datos de terceros es encontrar un vendedor potencial y dirigirse a él mediante una llamada telefónica, un correo electrónico u otro canal de comunicación. Algunas empresas pueden anunciar su disposición a vender datos, pero usted también puede ponerse en contacto con cualquier empresa y preguntar por la posibilidad de comprar datos. Este método ofrece una flexibilidad total, ya que puedes ponerte en contacto con cualquier empresa y proponer la transacción que quieras. Sin embargo, es más fácil si ya tienes una relación con un vendedor potencial. Puede ser un reto saber a quién dirigirse y qué tipo de transacciones proponer para conseguir los datos que necesita.

Empezar con datos de terceros

Otra opción para comprar datos de terceros es utilizar PDX, el mercado de datos de terceros de Lotame. PDX sirve como canal a través del cual se pueden vender y adquirir rápidamente datos de segunda parte. El uso de un mercado como PDX le da una garantía adicional de que los datos que está obteniendo son creíbles, y facilita una completa transparencia mientras le permite mantener el control sobre los términos de sus transacciones. El mercado también es autoservicio y está automatizado, lo que permite el acceso inmediato a los datos que se compran. Lotame, por su parte, se encarga de la facturación. También podemos ayudarle a encontrar los datos adecuados para satisfacer sus necesidades y ponerle en contacto con los vendedores.

Para proporcionar una mayor flexibilidad, Syndicate ofrece dos herramientas para acceder a los datos de segundas partes: dentro del DMP y directamente al DSP.

• Dentro del DMP: Con Lotame, puede intercambiar datos con otros clientes DMP dentro de las tuberías DMP. A continuación, puede exportar los datos adquiridos a cualquiera de sus canales de activación, o vender sus datos de origen a otros clientes DMP de Lotame.
• Directo al DSP: También puede acceder a los datos de segunda parte a través de los DSP. Los vendedores pueden enviar sus datos directamente a los DSP, lo que no es una opción estándar para los mercados de datos de segunda parte, y hacer que esos datos sean accesibles a través de la sede del DSP del comprador en Google, Tubemogul, Appnexus, MediaMath y TradeDesk.

La diferencia de Lotame

¿En qué se diferencia nuestra solución de los productos de la competencia? Aquí hay cinco ventajas clave de usar Lotame sobre otros mercados de datos de segunda parte.

• Relaciones con editores premium: Lotame tiene relaciones con muchos editores premium, lo que significa amplias fuentes de datos de alta calidad a su alcance. También podemos ayudarte a conectar con estos vendedores de datos.
• Tecnología superior: Nuestra tecnología supera a la competencia. Lotame PDX está totalmente automatizado y es autoservicio, y las audiencias están disponibles en tiempo real. Algunos de nuestros competidores necesitan hasta cinco días para que las audiencias estén disponibles.
• Facilidad de uso: Hemos diseñado la plataforma PDX para que sea fácil de usar. Además, nos encargamos de toda la facturación y el pago, quitándole el trabajo pesado a su equipo. También ofrecemos una amplia asistencia al cliente.
• Experiencia en la venta de datos: El equipo de datos de Lotame tiene años de experiencia en la fijación de precios, la evaluación y la venta de datos, y estamos dispuestos a compartir esta experiencia con usted. ¿No sabe por dónde empezar o dónde buscar los mejores datos? Nuestro equipo de datos estará encantado de ayudarle a analizar sus opciones para garantizar el éxito de sus campañas.

Contacte con nosotros hoy mismo

¿Quiere acceder fácilmente a datos de segunda parte de alta calidad? Private Data Exchange, nuestro mercado de datos de segunda parte, es la solución perfecta. Nuestra plataforma de gestión de datos y otros productos de datos también pueden ayudarle a tomar el control de sus datos, ampliar sus audiencias y optimizar sus campañas.

Para saber más sobre la compra y venta de datos de segunda parte en un mercado privado, consulte nuestra guía para el éxito con datos de segunda parte. Al equipo de datos de Lotame también le encantaría charlar con usted sobre los datos de segunda parte, ofrecerle una demostración o hablar sobre las opciones de datos disponibles para usted. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para concertar una cita para charlar o solicite una demostración aquí.

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